士業営業コーチの鹿内節子です。
この人と話していると気持ちいいな～という
人はどんな人かというと・・・・
すぐに否定しないんですね。にこにこ話を
聴いている。うんうんとうなづいてくれる。
受け入れてくれる。そんな感じが心地よいのです。
その一方で、話ずらいな～という人は
すぐに話の腰を折る、でもね！という。
自分の話に持ち込んでしまう。私が、私がの人。
こんな人は、話しづらいです。
しゃべりたがりは、煙たがられるのです。
「悩み」カテゴリーアーカイブ
人に会う人 会わない人
士業営業コーチの鹿内節子です。
士業にもいろいろ種類がありまして、
もっぱら事務所内で事務処理をしていると
対人関係能力が衰えてきます。未知の人と
お会いして話をする能力が開発されません。
パソコンに数字入力をしているだけの職員には
打ち合わせが苦手なかたもいます。
その一方で、細かい事務処理が苦手で人と話して
交渉するほうが得意な士業もいます。
ひとり士業事務所や独立したばかりの場合は
ひとりで営業、事務職員もこなさなかればなりません。
①仕事獲得をする ②事務処理をする
この優先順位を続けていくには、なるべく未知の人と
お会いして会話するチャンスを作ることです。
実践に勝る道はなし。
サムライ業（士業）営業の悩み
士業営業コーチの鹿内節子です。
弁護士 税理士 社会保険労務士 行政書士
司法書士 など 〇〇士と言われる資格業の人は
営業が苦手です。もともと営業が苦手なので
国家資格を取り、自動的にできあがっている
ビジネスモデルの中で事務職などをやりたくて
業界に入ってきた人が多いです。
しかし、時代の流れで顧客企業は減少
少子化、士業資格者の増大により、顧客を
増やすことが難しい時代に突入しました。
そんな士業の悩みを解決するために
士業営業コーチングを始めました。