士業営業力UPコーチの鹿内節子です。

ある場所で、4人の税理士さんにお会いしました。

税理士さんの数は、今やコンビニより多いのです。

名刺に写真あり　　１/４　お顔が思い出せるのは一人です。

お写真は笑顔なのですが、会合では笑顔がなかったです。

とても良いお話をされた年配の税理士さんですが、

業務内容が具体的でした。「銀行融資、資金調達」など

経営者が喜びそうなお話でした。

もう一人は、「国税にいました」というだけで、業務内容が

話されませんでした。今や、それほど魅力ある言葉とも

思えません。

また、配布される名簿には、「税理士、士業」とあるだけで

具体的な業務の記載がなかったです。

やはり、差別化、他の事務所と違う特色がありますよ！

というお客様に刺さる魅力を持っているかたは、１/４でした。

わたしが、お客様をご紹介しようかなと思ったのは、

「業務をわかりやすく説明して、紹介されやすくする」この

視点をもって努力している税理士さんが仕事をゲットする

でしょう。

こんなことをまわりの所員は、だれも言ってくれないでしょうね。

営業力は、あらゆる角度からお客様から観察されているのです。