鹿内節子です。
【起業部門 ４４位】感謝です。
電子書籍は、３年くらいは、売れ続けます。
【気の弱い人の営業力が上がるビジネス書２５:あなたも一つは行動できる】
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細切れ時間に読めるように、コラム形式、ビジネス書２５冊のガイドです。
士業コーチング 鹿内節子です。
2020年、コロナ時代をどう生きるか、どうビジネスをするか？
正念場の夏です。今まで対面が一番の営業でしたが、
もはやリモートの営業が推奨されています。
電話営業の延長だと思うと、また、新しい手法が必要です。
セミナー営業をしていた人は、オンラインセミナーで
クロージングをすることになります。
内向的な人には、逆に追い風だと思います。
大人数を相手にする薄い営業ではなく、少人数で中身の
濃い営業モードは内向的な人には向いています。
交流会も会議室で集まってよりも、交通費もいらず、
通勤時間もいらないオンラインが、いかにラクか
気づいてしまいました。
2020年は、今までの常識を覆すオンラインモードに
パラダイムシフトしないと生き残れません。
士業営業力UPするコーチ 鹿内節子です。
目に見えない仕事や
サービスは、お客様の
課題や悩みの解決が
できることを伝えれば
簡単にキャッシュ化できる。
複雑にしすぎたり、一人
よがりはうまくいかないのです。
キャッシュが入る業務提携１
営業テレアポ１
士業営業コーチの鹿内節子です。
この人と話していると気持ちいいな～という
人はどんな人かというと・・・・
すぐに否定しないんですね。にこにこ話を
聴いている。うんうんとうなづいてくれる。
受け入れてくれる。そんな感じが心地よいのです。
その一方で、話ずらいな～という人は
すぐに話の腰を折る、でもね！という。
自分の話に持ち込んでしまう。私が、私がの人。
こんな人は、話しづらいです。
しゃべりたがりは、煙たがられるのです。
士業営業コーチの鹿内節子です。
士業にもいろいろ種類がありまして、
もっぱら事務所内で事務処理をしていると
対人関係能力が衰えてきます。未知の人と
お会いして話をする能力が開発されません。
パソコンに数字入力をしているだけの職員には
打ち合わせが苦手なかたもいます。
その一方で、細かい事務処理が苦手で人と話して
交渉するほうが得意な士業もいます。
ひとり士業事務所や独立したばかりの場合は
ひとりで営業、事務職員もこなさなかればなりません。
①仕事獲得をする ②事務処理をする
この優先順位を続けていくには、なるべく未知の人と
お会いして会話するチャンスを作ることです。
実践に勝る道はなし。
士業営業力UPコーチの鹿内節子です。
ある場所で、4人の税理士さんにお会いしました。
税理士さんの数は、今やコンビニより多いのです。
名刺に写真あり １/４ お顔が思い出せるのは一人です。
お写真は笑顔なのですが、会合では笑顔がなかったです。
とても良いお話をされた年配の税理士さんですが、
業務内容が具体的でした。「銀行融資、資金調達」など
経営者が喜びそうなお話でした。
もう一人は、「国税にいました」というだけで、業務内容が
話されませんでした。今や、それほど魅力ある言葉とも
思えません。
また、配布される名簿には、「税理士、士業」とあるだけで
具体的な業務の記載がなかったです。
やはり、差別化、他の事務所と違う特色がありますよ！
というお客様に刺さる魅力を持っているかたは、１/４でした。
わたしが、お客様をご紹介しようかなと思ったのは、
「業務をわかりやすく説明して、紹介されやすくする」この
視点をもって努力している税理士さんが仕事をゲットする
でしょう。
こんなことをまわりの所員は、だれも言ってくれないでしょうね。
営業力は、あらゆる角度からお客様から観察されているのです。
士業営業コーチの鹿内節子です。
弁護士 税理士 社会保険労務士 行政書士
司法書士 など 〇〇士と言われる資格業の人は
営業が苦手です。もともと営業が苦手なので
国家資格を取り、自動的にできあがっている
ビジネスモデルの中で事務職などをやりたくて
業界に入ってきた人が多いです。
しかし、時代の流れで顧客企業は減少
少子化、士業資格者の増大により、顧客を
増やすことが難しい時代に突入しました。
そんな士業の悩みを解決するために
士業営業コーチングを始めました。